行銷實務

落地頁需求怎麼開：讓設計一次到位的 Brief 寫法

2026年5月17日・theec 編輯部

「幫我做一個活動落地頁，質感好一點」——這種需求開出去，回來的頁面十之八九要重做。不是設計師不行，是需求單裡沒有可以執行的資訊：目標是什麼？給誰看？主打什麼？證據在哪？落地頁是廣告費的最後一哩，它的轉換率決定前面每一塊錢的效率——而它的品質，從 Brief 那一刻就決定了。這篇給一份可以直接套用的落地頁需求結構。

第一區：目標與情境（為什麼要這個頁）

Brief 的開頭回答三個問題：唯一目標——這個頁要訪客做的「一件事」（下單？留單？加 LINE？）。一個頁面一個目標，想同時要三件事的頁面通常三件都要不到；流量從哪來——廣告點進來的？（訪客帶著素材給的預期，頁面要接住那個預期）還是 EDM、社群連結？來源決定訪客的認知起點，頁面的開場要從那個起點接手；訪客的溫度——冷流量（第一次認識你）需要完整的說服鏈，再行銷流量（看過商品的人）需要的是臨門一腳的理由。同一個商品，對冷熱流量的頁面長法完全不同。

第二區：訊息層級（說什麼、先說什麼）

這是 Brief 的靈魂，也是最常被跳過的部分。需求方要自己想清楚、寫下來：一句話主張——訪客只記得住一句話，你要他記哪句？（這句就是首屏主標的原料）；三個支撐點——支撐主張的核心賣點，按說服力排序（設計師會照這個順序排版塊）；證據清單——每個賣點拿什麼證明：檢驗報告、銷售數字、評價截圖、對比實驗、媒體報導——沒有證據的賣點是口號，Brief 裡就要把證據素材附上或標注「缺，需補拍」；異議處理——訪客最可能猶豫的三件事（太貴？怕不合用？信不過？）與對應的回應（分期、試用保證、退貨政策），這些是頁面下半部的材料。

第三區：素材與規格（給料要給齊）

素材不齊是交期延宕的頭號原因，Brief 附上：商品圖與情境圖的清單（缺什麼要補拍什麼、誰負責）、品牌規範（logo、色彩、字體——有一頁式的品牌規範文件最好）、文案的初稿或關鍵句（設計師不是文案，別讓他自己編）、技術規格（放在哪個平台？手機優先！追蹤碼與表單的串接需求、上線死線與檔期）。

第四區：驗收標準（什麼叫做好了）

把「質感好一點」翻譯成可驗收的條款：手機版優先審（流量七成在手機，先看手機版再看桌機）、首屏三秒測試（不滑動的第一屏能不能看懂賣什麼、給誰、下一步做什麼）、載入速度（圖片壓縮、首屏資源的基本要求）、行動按鈕的密度（長頁面每滑一到兩屏要有行動入口）。驗收標準寫在 Brief 裡的好處是雙向的：設計師知道終點線在哪，需求方也不能事後用感覺翻案。

修改的紀律：兩輪為限

Brief 完整的專案，修改通常收斂在兩輪內：第一輪改結構與訊息（大調整）、第二輪修視覺細節。超過兩輪還在大改，問題幾乎都出在 Brief——目標變了、老闆的新想法進來了、當初沒想清楚的現在才想。此時正確的動作是回頭改 Brief 再重啟，而不是讓設計陪你用改稿來思考。

上線不是終點：數據回流到下一版

落地頁是活的：上線後看數據（停留、滑動深度、按鈕點擊、轉換率），下一版的 Brief 就從這些數據長出來——「第三屏流失率高」比任何審美討論都更能指導改版。

theec 的廣告代操含落地頁的規劃與製作協調，我們開給設計團隊的就是這套 Brief。想讓你的落地頁一次到位？加 LINE 或來電 02-2733-9300。